植树节将近，本是柳树等苗木畅销的好时节。然而，柳树苗木市场却遭遇“寒冬”，过去能卖到将近5元一株的胸径3公分普通柳树苗，现如今只能卖到1.6-1.7元。不少苗农砍了树苗当拖把杆、铁锹杆卖。
现状种两亩树苗两年，只挣5000元
3月5日上午，记者来到全国最大的柳树苗木集散地仁风镇看到，集市道路两侧聚集了很多苗木经销商，然而摊位上却少有人光顾。看到记者一行询问柳树价格行情，不少经销商以为是外地前来收树的客商，纷纷围了上来。
一位经销商王先生告诉记者，今年柳树价格跌得格外厉害，集市上卖树的人都比买树的人多，而且问的多，买的少。与过去相比，往年这个时候，生意很好做，来自周边的农户都来这里买树苗，问价声、还价声不断，从早到晚忙得团团转，苗子根本不愁卖，哪像现在摆摊一天也卖不了几株。
家住仁风北街村的张女士表示，前几年他们村不少人靠种柳树发了财。前年，她在自家的2亩地上也种起了垂柳。当时她按6元/株的价格，买了200株。买回去后，按照一株截成10多小截插种了近5000株。两年下来苗子长到胸径3公分左右，按去年将近5元一株的市场行情，刨去本钱和化肥钱，能净赚 22000 余元，然而现在价格跌到1.6- 1.7 元/株，也就挣5000余元。细细算下来，少挣17000余元。“即使这5000余元，想拿到手也并不容易，因为小树苗太多了，没人愿收，外地客商又不来。”张女士无奈地说，如果包地种的话，1200元/亩的承包费，再加上刨树的工钱，肯定是要赔了。
在有着300余亩的齐鲁宝银苗木繁育基地内，基地负责人钱继宝表示，以胸径8公分的柳树为例，裸根（根部不带土的柳树）售价为 55- 60 元/株 ， 土 球（根部带泥球） 售价为85-90元/株。而去年同期的售价，裸根为85-90元/株，土球为 120 元/株，整体价格下跌了近3成。以往柳树行情好时，基地年销售额上亿元，然而受这次价格波动的影响，今年具体能销售到什么情况还是个未知数。
苗农砍树当铁锹把卖 大批发商走量
据了解，由于柳树价格低迷，很多外地客商都不愿意来收树苗，而雇人挖苗、装车费用都不低，此外，每年还要支付1000-1200元/亩承包费，有些承包地的或家里等着急用钱的苗农就沉不住气了，有的苗农干脆就将柳树苗砍掉，当拖把杆或者铁锹把卖。
“如果不砍掉卖出去，种得太稠太密，柳树苗子始终都长不大，卖掉多少还能收回一些钱，虽然当拖把杆卖价格低，有些心疼，但总比卖不出去强吧。”一位受访的苗农付先生告诉记者。
钱继宝表示，他们基地以承接工程绿化的大树苗批发为主，在价格整体下滑的形势下，他们以走量为主。目前，基地的柳树苗主要销往京津冀、山西、内蒙古和东北等地，其中以三北防护林和万亩防护林等工程项目居多。探因经济疲软 小树苗存圃量过大
济阳县林业局相关负责人解释说，目前全县柳树苗的种植面积约3万亩，保有量有6000万余株，由于发展规模化种植较晚，其中小规格柳树苗占总保有量的60%，大规格柳树苗紧缺。
“今年柳树价格这么低，主要有三个方面的原因。”这位负责人说，一是与全国整体经济环境疲软有关。受房地产调控影响，市政建设放缓，工程绿化项目数量锐减，需求量减少。二是品种和规格需求在变。京津冀地区已限制种植抗风能力差的竹柳，三北防护林多用旱柳、垂柳、白蜡，其中红叶柳、绦柳和馒头柳价格依然平稳。此外，为图省事，很多苗农喜欢种小树苗，而该规格的市场已经饱和，与之相反的是，京津冀造林、东营、潍坊、青岛等沿海造林工程对胸径5-10公分的大苗需求不减。三是供大于求。仁风镇的普通柳树苗的存圃量非常大，前些年柳树非常紧俏，主要原因就是存圃量少。随着价格不断的攀升，很多苗农都盲目跟风种植，一夜之间到处都是柳树。
结成“利益链” 订单式种植出路
对于未来三年柳树的行情，业内资深人士马吉伟表示，柳树的价格有一定的波动周期。从长远来看，国家对环保的重视程度越来越高，对柳树这一类乡土树种的需求量也只会越来越大。这点从当前的雾霾形势以及柴静的纪录片《穹顶之下》引发的全民思考就可以看出，因为柳树对于治理雾霾和防风固沙起着不可估量的作用。
他认为，要想有着长远的发展和根本性上解决当前的问题，一方面要学习滨州市惠民县的做法，在济阳建立一个类似的专门的苗木交易市场，定期召开柳树苗的全国订货会，既规范了苗木的统一价格，又防止了恶性竞争；另一方面就是要想办法指导苗农，苗农与专业合作社结成“利益链”，专业合作社与苗农结成紧密型利益共同体，实施“价格保护型”，合作社确定最低收购价，当市场价格低于最低收购价时，以最低收购价收购。实现信息共享，让他们不要盲目扩大或缩小种植面积，苗农有计划、有针对性地按照订单式管理的办法，种植目前市场上紧缺的树种和相应的规格。这样既可以减少很多中间环节，让专业合作社的苗木经纪人能放手开拓市场，苗木种植户都能卖个好价钱，也能保证所种植的柳树苗有销路，从而走出目前的恶性循环。
